Переговоры с продавцами — это процесс

Я опять обнаружил, что переговоры с продавцами — это скорее процесс, чем событие. Много раз, когда мы встречаем продавцов, они просто выдают запрашиваемую цену, которая взята из ниоткуда. Они говорят нам, “свои ожидания”. И чаще всего они просто берут цифры из воздуха. Если вы спросите их, как они определили запрашиваемую цену, они просто скажут: «Это то, что я решил». Наша работа заключается в изменении ожиданий продавцов.

Необходимо научиться рассказывать о проблемах.

Я всегда спрашиваю продавцов о том, какой ремонт нужно сделать в помещении. Они дадут вам список довольно быстро. Мой следующий вопрос: «Какой ремонт вы сделали бы, если бы лично пользовались этим помещением?» В таком случае они предоставят вам длинный список. Это идеальное время, чтобы понять, сколько будет стоить вся эта работа.

Для тех кто только начинает свой увлекательный путь в инвестициях мы спроектировали курс, в нем много контента, игровых механик, живых примеров, ну а самое главное прямой контакт с кураторами и экспертом. Подробнее ознакомиться можно по ссылке

Также хорошо напомнить им, что у них есть возможность самостоятельно выполнить все это а затем продать. Давайте посмотрим правде в глаза; они это знают. Они не хотят тратить деньги и время, даже если они есть, и они не хотят делать работу. Несмотря на то, что они понимают, что вы говорите правильно, в большинстве случаев их захватывают эмоции.

Дайте им время для обработки информации

Для некоторых это довольно быстро. С этими продавцами вы можете немного прогуляться по недвижимости, и они уже решат принять ваше предложение. В другом случае нужно оставить предложение и вернуться в офис. Им, возможно, потребуется обработать то, что мы сказали.

Что делать, когда ответ «Нет»

Одна вещь, которую вы должны помнить, состоит в том, что только потому, что сегодня они не являются мотивированными продавцами, не значит, что они не станут мотивированными продавцами в будущем. Обстоятельства меняются для всех с течением времени.

Оставьте этих людей в своем списке и продолжайте работать с ними. Также рекомендуется периодически поднимать телефон и напоминать продавцу. Если они услышат одно и то же предложение от нескольких инвесторов в недвижимость, есть вероятность, что в один прекрасный день они, наконец, будут мотивированы на продажу. Есть действительно хороший шанс, что вы будете единственным, кто все еще будет следить за ними.

Если Вам была интересна данная статья — ставьте лайк, продолжение следует!

Хорошего Вам инвестирования, настроения и здоровья!

Ставим лайк, подписываемся на мой канал и делимся статьей со своими друзьями и близкими, ведь так важно развиваться вместе с тем кого ценишь!

Лучший онлайн-курс для начинающего инвестора в недвижимостьпо ссылке

Канал в Дзене по ссылке ! Тут еще много чего интересненького.

Канал в уютном Telegram по ссылке: https://t.me/izyainvestor

Полезно? ПоделитесьShare on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+

Author: Izya Investor